plan de marketing digital para startups

Plan de marketing digital para Startups

By: Sypnos | 23 Jun 2021

Plan de marketing digital para Startups

Una startup de éxito necesita un buen plan de marketing digital que se adecue de forma eficaz a la naturaleza de su proceso, totalmente distinto al de cualquier otro tipo de empresa. En este post queremos mostraros como un buen plan de marketing digital para startups es imprescindible en todas y cada una de las fases de su desarrollo.

La esencia de una startup es innovadora y tecnológica, con una dinámica diferente a la de cualquier otra empresa.  Su carácter innovador implica desconocimiento y facilidad para el error, por eso su desarrollo supone un camino lleno de hipótesis, pruebas y validaciones. En todo este proceso, el marketing y la comunicación online deben adaptarse para ser herramienta clave.

plan de marketing digital para startups

El marketing online en el proceso

Como decíamos, el punto de partida de una startup es siempre una idea innovadora. Se descubre una forma distinta de solucionar una necesidad o generar un beneficio para el cliente ideal, una propuesta de valor única, diferente a todo lo anterior. Después se asumen hipótesis, se define la propuesta de valor y se determina cómo se generarán los beneficios. A continuación se planifica hasta crear el producto mínimo viable.

Una vez obtenido el producto mínimo viable (pmv), se prueba el prototipo en un grupo de clientes potenciales escogidos, y se recaba la información necesaria para validar las hipótesis y mejorar el producto. Finalmente, se lanza el producto al mercado.

En todas y cada una de estas fases el marketing digital está presente y es clave; para ser eficaz debe adaptarse a la forma de ser y funcionar de las startups.

plan de marketing digital para startups

Para qué el marketing digital en una startup

En fase pre-seed ayuda a descubrir el cliente ideal: valida que los clientes existen de verdad y necesitan nuestra idea. Además, contribuye a averiguar si la necesidad o problema detectado existe de verdad.

En fase seed

Con el marketing online podemos probar el producto mínimo viable con clientes reales y obtener su validación; recabar información sobre el producto y poder validar las hipótesis. Además, podemos obtener toda la información y datos necesarios para validar la idea.

En fase temprana contribuye a

  • Sacar a la luz el producto explotando la idea, la propuesta de valor.
  • Crear una imagen coherente, clara y adecuada a nuestro público ideal.
  • Obtener el feedback que convierta el producto mínimo viable en producto tangible.
  • Plantear de forma adecuada -en la parte que le corresponde- la estrategia de crecimiento de la startup.
  • Generar confianza en nuestros clientes ideales.
  • Obtener los primero clientes.
  • Conseguir inversores.
  • Ganar prestigio y que hablen de nosotros.
  • Dialogar con nuestros clientes potenciales y reales.

En fase de crecimiento y expansión

  • Para escalar el negocio.
  • Para obtener las métricas necesarias para continuar tomando decisiones.
  • Para consolidar la imagen y la confianza con el público objetivo.
  • Para ganar credibilidad.
  • Para consolidar el diálogo con los públicos (clientes, inversores, socios…)
  • Para ser conocida a mayor escala (repercutirá en la expansión y obtención de financiación).

Y finalmente, todas las acciones de marketing y comunicación online repercutirán directa o indirectamente en las ventas. Incluso si la startup tenía como finalidad su venta una vez alcanzada la expansión, el marketing digital habrá sido su aliado indispensable para llegar hasta allí.

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